K9 스페인 수출, 서유럽 첫 진출이 특별한 이유

스페인 계약, 규모보다 '위치'가 다르다

한화에어로스페이스가 8월 31일 스페인 방산기업 인드라시스템즈와 K9 자주포 수출 실행계약을 맺었다. 정확한 금액과 수량은 공개되지 않았지만, 한국거래소 공시 기준을 적용하면 최소 6,600억 원을 넘는 규모로 추정된다. 지난 3월 양해각서를 실제 계약으로 확정한 것이다.

숫자만 보면 폴란드에 견줄 대형 계약은 아니다. 그런데 방산업계가 이 계약을 특별하게 보는 이유는 금액이 아니라 스페인이라는 위치에 있다. K9이 서유럽에 발을 들인 첫 사례이기 때문이다.

동유럽·중동 시장과 무엇이 달랐나

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K9의 수출사는 2001년 튀르키예에서 시작해 폴란드, 노르웨이, 에스토니아, 핀란드, 루마니아로 이어졌다. 러시아와 국경을 접하거나 안보 위협이 절박한 북·동유럽이 주력이었고, 이집트 같은 중동·북아프리카 시장이 더해졌다. 스페인이 합류하면서 K9 운용국은 11개국이 됐다.

이들 시장의 공통점은 자국산 자주포를 대체할 마땅한 대안이 없었다는 점이다. 반면 서유럽은 사정이 다르다. 이번 계약도 한화가 기술과 핵심 부품을 대고, 인드라가 스페인 현지 공장에서 조립·생산하는 방식이다. 완제품을 실어 보내던 초기 수출과 달리, 현지 생산을 끼워야 문이 열리는 시장이라는 뜻이다.

서유럽이 상징적인 이유

서유럽은 프랑스, 독일처럼 자체 무기를 만들어 파는 전통 방산 강국들의 안마당이다. 스페인 역시 인드라라는 자국 방산기업을 두고 있다. 이런 나라가 외국산 자주포 체계를 들이는 결정은, 성능과 가격만이 아니라 현지 산업 참여까지 맞춰야 나온다. 진입 장벽이 높은 만큼, 한 번 뚫으면 이후 협상의 기준점이 된다.

파급 효과도 지역에 갇히지 않는다. 인드라그룹은 140여 개국에 걸친 네트워크를 갖고 있어, 한화 입장에서는 이 계약이 중남미 시장으로 나아가는 발판이 될 수 있다. 여기에 미국 육군과는 K9을 기반으로 한 차륜형 자주포 시제품 6문 공급계약이 별도로 진행 중이다. 방산 선진국 두 축인 미국과 서유럽을 같은 시기에 두드리고 있는 셈이다.

추가 수주로 이어질까, 볼 지점

한 건의 계약을 흐름으로 판단하려면 다음을 지켜볼 만하다.

• 매출 구성의 다변화: 그동안 K9 수출은 폴란드 비중이 컸다. 비폴란드 매출 비중이 늘어날수록 특정 국가 의존도가 낮아지고 수익성 개선으로 이어진다는 게 시장의 시각이다.
• 연내 대기 중인 건: 폴란드 K9 3차 계약, 사우디 국가방위부 사업, 아랍에미리트(UAE) L-SAM 등이 모멘텀으로 거론된다. 이들이 실제 계약으로 확정되는지가 확장세의 척도다.
• 현지 생산 거점: 한화는 루마니아에 유럽 첫 생산거점을 짓고 있다. 서유럽을 겨냥한 다음 수주는 이런 현지화 카드가 얼마나 통하는지에 달려 있다.

정리하면, 스페인 계약의 진짜 관전 포인트는 이번 6,600억이 아니라 이 계약을 지렛대로 서유럽과 중남미에서 두 번째, 세 번째 문이 열리느냐다. 다만 스페인이 K9을 택한 구체적 배경은 공식적으로 설명되지 않았고, 후속 계약도 아직 전망 단계라는 점은 감안해서 볼 필요가 있다.

출처

1. 한화에어로, 서유럽 진출… 스페인에 K9 수출계약
2. 한화에어로, 스페인에 K9 최소 6600억 규모 수출…서유럽 첫 진출
3. 한화, 美 이어 스페인과도 K9 자주포 계약…첫 서유럽 진출
4. 한화에어로, 북·동유럽 넘어 K9 스페인 진출…수출처 다변화